دوره آموزشی هوش مصنوعی و کاربرد آن در کسب‌وکار

الف ( اهداف دوره
ا صول و فنون مذاکره مجموعه ای از مهارت های اساسی است که برای حفظ و ارتقا کسب و کار و حتی ارتباط
موثر با دیگران ضرورت دارد. لذا اهداف ذیل برای این دوره پیش بینی شده است :
• آموزش چارچوب حرفهای مذاکره
• آموزش مدلهای قدرت در مذاکره
• آموزش ۳۰ تکنیک کاربردی
ب( شركت كنندگان
مدیران عالی، مدیران میانی و کارشناسان و عالقمندان به منظور ” حداقل تحصیالت دیپلم “
ج( مدت دوره و مکان دوره و روش اجرای دوره:
4 جلسه )به طور جمعی 12 ساعت و هر جلسه 3 ساعت ( به صورت غیر حضوری و بر خط در
تاریخ های 22و24و 26و 29 فروردین ماه 1405 از ساعت 17 تا 20
د( هزینهدوره
• مبلغ دوره فوق 120/000/000 ریال است و به این مبلغ ده درصد مالیات بر ارزش افزوده تع لق می گیرد..
✓ در صورت معرفی دو نفر مشمول تخفیف سی درصدی می شوند.
✓ در صورت معرفی سه نفر مشمول تخفیف چهل درصدی می شوند.
✓ در صورت معرفی چهار نفر و بیشتر و دانشجویان با ارائه معرفی نامه معتبر مشمول
تخفیف پنجاه درصدی می شوند.
ه( سرفصلدوره
برنده
برنده
شرکت آریسان رادین فراز- آکادمی آریسان
آدرس: شهرک صنعتی عباس آباد- ساختمان فنآوری کسب و کار، واحد 205 تلفن تماس: 021-77740816
کد دوره: -101-2TD-ARF
بخش اول: مبانی و چارچوب مذاكره
• تعریف مذاکره و جایگاه آن در مدیریت
• انواع مذاکره در کسب وکار
• ویژگی های مذاکره موفق
• مراحل و فرآیند استاندارد مذاکره
• خطاهای رایج مذاکره کنندگان
• کارگاه کوتاه
بخش دوم: قدرت در مذاكره
• مفهوم قدرت در مذاکره
• BATNA و تقویت آن
• ZOPA و محدوده توافق
• تحلیل قدرت طرف مقابل
• انواع منابع قدرت در مذاکره
• کارگاه تحلیل قدرت
بخش سوم: آماده سازی حرفهای مذاكره
• طراحی استراتژی مذاکره
• تعیین اهداف مذاکره
• شناسایی منافع طرف مقابل
• طراحی سناریوی مذاکره
• نقشه مذاکره
• کارگاه طراحی سناریو
بخش چهارم: روانشناسی مذاكره
• شناخت تیپهای مذاکره کنندگان
• مدیریت احساسات در مذاکره
• اعتمادسازی در مذاکره
• سوگیری های شناختی در تصمیمگیری
شرکت آریسان رادین فراز- آکادمی آریسان
آدرس: شهرک صنعتی عباس آباد- ساختمان فنآوری کسب و کار، واحد 205 تلفن تماس: 021-77740816
کد دوره: -101-2TD-ARF
• مهارت گوش دادن و پرسشگری
بخش پنجم: ۳0 تکنیک كاربردی مذاكره
.۱ Anchoring( لنگر انداختن(
.۲ Silence( سکوت(
.۳ Flinch( واکنش اغراقآمیز(
Good Cop Bad Cop .4
Deadline Pressure .۵
Limited Authority .۶
Bogey .۷
Nibble .۸
Door in the Face .۹
Foot in the Door .۱۰
Highball/Lowball .۱۱
Bracketing .۱۲
Red Herring .۱۳
Snow Job .۱4
Take it or Leave it .۱۵
The Decoy .۱۶
Mirroring .۱۷
Labeling .۱۸
Framing .۱۹
Reciprocity .۲۰
Contrast Principle .۲۱
شرکت آریسان رادین فراز- آکادمی آریسان
آدرس: شهرک صنعتی عباس آباد- ساختمان فنآوری کسب و کار، واحد 205 تلفن تماس: 021-77740816
کد دوره: -101-2TD-ARF
Commitment Trap .۲۲
Power of Pause .۲۳
Strategic Concession .۲4
Conditional Proposal .۲۵
Splitting the Difference .۲۶
Trial Balloon .۲۷
Goodwill Gesture .۲۸
Information Probe .۲۹
Walk Away Strategy .۳۰
بخش ششم: مذاكره های سخت و مدیریت تعارض
• مذاکره با افراد سخت
• مدیریت تعارض در مذاکره
• مقابله با فشار و تهدید
• مدیریت بن بست در مذاکره
• خروج حرفه ای از مذاکره
روش ثبت نام
واریز مبلغ اعالمی با افزودن مالیات بر ارزش افزوده به شماره حساب
شبا 210580102381001301450001IR یا شماره حساب 102۳8101۳014501 یا شماره كارت
6۳96077020014400 به نام شركت آریسان رادین فرازنزد بانک سرمایه شعبه چهارراه رشید واریز نمایند و
رسید مربوطه را به آدرس پیام رسان بله h1347nader @ ارسال نمایید